{"id":29,"date":"2017-03-26T12:37:00","date_gmt":"2017-03-26T15:37:00","guid":{"rendered":"http:\/\/helbertt.16mb.com\/site\/index.php\/2017\/03\/26\/por-que-todos-os-gestores-deveriam-assistir-o-lobo-de-wall-street\/"},"modified":"2017-03-26T12:37:00","modified_gmt":"2017-03-26T15:37:00","slug":"por-que-todos-os-gestores-deveriam-assistir-o-lobo-de-wall-street","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/helbertt.xyz\/site\/por-que-todos-os-gestores-deveriam-assistir-o-lobo-de-wall-street\/","title":{"rendered":"Por que todos os gestores deveriam assistir O Lobo de Wall Street?"},"content":{"rendered":"
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 Finalmente eu consegui assistir o aclamado O Lobo de Wall Street!<\/p>\n

Depois de ver praticamente todas as pessoas da \u00e1rea de neg\u00f3cio que sigo postarem coment\u00e1rios sobre o longa, chegou a minha hora de prestigiar o \u00e9pico filme do diretor Martin Scorsese, e que contou com mais uma brilhante apresenta\u00e7\u00e3o do ator Leonardo DiCaprio, ambos indicados ao Oscar. J\u00e1 n\u00e3o aguentava mais tanta angustia!<\/p>\n

Para quem ainda n\u00e3o ouviu falar, O Lobo de Wall Street conta a real hist\u00f3ria de um corretor de a\u00e7\u00f5es americano chamado Jordan Belfort, que entre os 26 e os 36 anos somou uma fortuna de bilh\u00f5es de d\u00f3lares.<\/p>\n

Interpretado por DiCaprio, Belfort torna-se um aventureiro que cresce por m\u00e9ritos pr\u00f3prios, nem sempre dentro da lei, e que se esbalda na vida dos sonhos de todo playboy: festas alucinantes, mulheres lindas, bebidas aos montes e o direito adquirido por seu status de milion\u00e1rio de falar o que quiser, para quem quiser, na hora em que quiser.<\/p>\n

\u00c9 v\u00e1lido lembrar que o filme tamb\u00e9m sofreu diversas cr\u00edticas. Muitas das v\u00edtimas de Jordan acusaram Scorsese de vangloriar uma pessoa que literalmente rasga dinheiro, trata mal as mulheres e se orgulha de enganar os outros. Obviamente, vou deixar esse delicado assunto de lado. O que me interessa aqui s\u00e3o as li\u00e7\u00f5es que esse filme ensina a todos n\u00f3s gestores.<\/p>\n

O Lobo de Wall Street mostra fielmente o retrato do mundo capitalista no qual vivemos, onde dinheiro, status, mulheres e luxo nunca s\u00e3o demais, n\u00e3o importa o quanto voc\u00ea j\u00e1 os tenha. Quem n\u00e3o se identifica com essa vis\u00e3o do capitalismo, com certeza se ofender\u00e1 com o filme.<\/p>\n

Doa a quem doer, o fato \u00e9 que REALMENTE existem pessoas que s\u00e3o EXCLUSIVAMENTE movidas pelo dinheiro. Para elas, n\u00e3o existe esse neg\u00f3cio de satisfazer o cliente sustentavelmente, pensando no seu bem-estar a longo prazo, como nos \u00e9 ensinado em salas de aula. Se elas tiverem que vender algo que nunca utilizar\u00e3o, mesmo sabendo que isso prejudicar\u00e1 o seu cliente futuramente, elas vender\u00e3o, e ponto.<\/p>\n

Eu mesmo j\u00e1 conheci uma pessoa assim e aposto que voc\u00ea tamb\u00e9m conhece!<\/p>\n

O filme mostra esse fato de uma forma hil\u00e1ria, quando o pr\u00f3prio Jordan, no in\u00edcio de carreira, pergunta para o seu chefe se vender a\u00e7\u00f5es ruins n\u00e3o seria uma atitude incorreta, alegando que \u201cse o nosso cliente lucrar, por consequ\u00eancia, n\u00f3s tamb\u00e9m iremos lucrar\u201d. Quando o chefe dele responde que \u201co importante \u00e9 que no final do dia o dinheiro esteja no seu bolso, n\u00e3o importa como\u201d, o jovem corretor logo come\u00e7a a entender as regras de Wall Street.<\/p>\n

Mas as melhores partes s\u00e3o mesmo as reuni\u00f5es de vendas que Jordan conduz! As cenas s\u00e3o ESPETACULARES, voc\u00ea NUNCA aprender\u00e1 aquilo em uma sala de aula. Se at\u00e9 eu, como espectador, fiquei com vontade de pegar o telefone e sair discando para realizar vendas, imagine as pessoas que trabalhavam com ele e que ganhavam uma fortuna para fazer isso?<\/p>\n

E como n\u00e3o se emocionar quando ele discursou contando a hist\u00f3ria de sua funcion\u00e1ria, que entrou em sua companhia sem um tost\u00e3o no bolso, e que poucos anos depois, j\u00e1 ostentava uma vida luxuosa, tudo com base em seu pr\u00f3prio m\u00e9rito?<\/p>\n

S\u00f3 para voc\u00ea ter o gosto, deixo aqui uma das frases que mais marcaram a carreira de Jordan Belfort, pronunciada em uma reuni\u00e3o de vendas:<\/p>\n

\u201cDeixe-me contar uma coisa. N\u00e3o h\u00e1 nobreza alguma na pobreza. J\u00e1 fui pobre e j\u00e1 fui rico. E escolho ser rico toda a porra do tempo!\u201d<\/p>\n

Outro detalhe importante, para quem acha que premiar seus vendedores com prostitutas ap\u00f3s eles cumprirem suas metas \u00e9 coisa de cinema, est\u00e1 completamente enganado. A pr\u00f3pria AMBEV \u00e9 constante acusada de promover esse tipo de incentivo, como voc\u00ea mesmo pode comprovar nessa mat\u00e9ria Sexo, Cerveja e B\u00f4nus na AMBEV<\/a>.<\/p>\n

Para terminar, a cena na qual ele desafia as pessoas a lhe venderem uma caneta \u00e9 maravilhosa! Enquanto todos usam os mesmos argumentos destacando os benef\u00edcios que a caneta oferece, o funcion\u00e1rio contratado por Jordan vai na contram\u00e3o de tudo isso e diz:<\/p>\n

\u201cJordan, escreva o seu nome nesse guardanapo\u201d.
Belfort responde: \u201cEu n\u00e3o posso, eu n\u00e3o tenho uma caneta\u201d.
E o funcion\u00e1rio conclui: \u201cExatamente, \u00e9 a lei da oferta e da demanda\u201d.<\/p>\n

A li\u00e7\u00e3o dessa cena \u00e9 muito clara: adapte o seu discurso de vendas para os problemas do seu cliente, crie demanda para a sua oferta, e n\u00e3o simplesmente vomite benef\u00edcios do seu produto. (Para entender melhor sobre esse assunto, recomendo a leitura do texto N\u00e3o, as pessoas n\u00e3o compram produtos<\/a>).<\/p>\n

Em minha opini\u00e3o, todo gestor que se preze deveria n\u00e3o s\u00f3 assistir, mas tamb\u00e9m recomendar que todos os seus funcion\u00e1rios assistam o Lobo de Wall Street. Melhor ainda se todos se reunissem para debater o filme em seguida.<\/p>\n

Obs: Ap\u00f3s ser preso por diversas acusa\u00e7\u00f5es, hoje Jordan Belfort ganha a vida como palestrante motivacional.<\/p><\/div>\n

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Fonte: administradores.com<\/a><\/div>\n
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